打开微信扫一扫“艺考”是近几年兴起的一个热门话题。随着持续升温的“艺考热”，艺『考生数量逐年增长，当下艺考生数量占全国高考生的10%以上。
庞大的艺考生数量，吸︽引了不少教培机构掘金其中，行业竞争进入“白热化”阶段。
「金钟韵音乐培训中心」于2020年成立，作为一家“年轻”的∩教培机构，自成立之初金钟韵就坚定地走数字化经营之路。
并借助米多科◣技进行全方位的数字化赋能，在短时间内实现招生率翻倍，营收百万的傲人成绩。今天，让我们一起来①探索其中的经营诀窍。
构建私域阵地，玩转裂变招生
近年来，互联网对各行各业的渗透度越来越高，外加疫情的影响，教育行业线上化的趋势尤为明显，各大教培机构也加快了数字化转型的步伐。
尽管加快了转型步︾伐，但竞争大、招生难、运营难、转化难仍然是教培机构普遍面临的困境。如何破解∏困境？私域流量的兴起为教々培行业发展提供了新的契♂机。
金钟◤韵正是通过「公域引流＋私域转化＋裂变推广」这标准3步法来搭建起企业的私域流量池。
第一步：公域引流
据数据显ぷ示，2020年抖音日活量已突破6亿，庞大的用户规模意味着巨大的流量。金钟韵选择在抖音上打造企业①官方账号，持续输出高质量短视频引流获客。
短视频以普通学员的日常训练视频、及优秀学员的舞台表演视频为主，截选其演奏乐曲中的高潮部分。
该部分↓在节奏、情绪及曲调上高昂激进，易令〖听者形成深刻的记忆，并对潜在客群形成强大的感染力、激发其了解兴趣。
金钟⌒ 韵的营销负责人表示：“对音乐教培机构而言，学员的现场表演视频是最有力的营销武器之一，能有效地为潜在用户塑造真实的场景感受、引起共鸣。”
通过持¤续内容输出，金钟韵的抖音＠官方账号涨粉迅速，目前已获得上千条销售线索。
除了抖♂音平台以外，金钟韵还进驻美团、大众点评等第三方消费平台，以免ぷ费试听、低价体验课引流至私域阵地。
第二步：私域转化
公域平台获取的销售线索导流到】微信生态中，通过搭建「社群＋公众号＋小程序」形成金钟韵的私域矩阵。
社群与公众号主要承担粉丝的日常运营工作，发布艺考相关的内容及老学员的◤成功案例，以此彰显品牌的实力，并打破机构与粉丝之■间的信任壁垒。
在良好的信任基础下，在社群和公众号菜单栏接入凡科教育小程序，辅以【新人有礼】【会员免费】【课程︻优惠券】等活动。
学员进入小程序后从免费试听、低价购课、到正价购课♂，有一条循序渐进、科学系统的转化路◣径，大大提升了金钟韵的客户转『化率，为机构带来了首批学员。
第三步：裂变推广
拥有了首▲批“种子学员”后，金钟韵开始发力于私域裂变招生。得益于凡科教『育的营销系统，金钟韵得以开展形式多样的裂变活动。
如：19.9元4人成团的《音乐鉴赏冲刺课》【拼团】活动；分享 [线上▓试听课] 给好友，可得12期免费课程券的【转介绍】活动；成功▼推荐任意的课程给亲友，即可≡获得高达30%的返佣的【推广员】活动。
通过利用微信生态的社交属性，并以极具诱惑力的回报刺激㊣老学员进行分享推广，降低营销成本的同时实现精准获客，金钟韵发力私域卐裂变招生首战告捷。
数字化教学系统赋能
保证教学质量
生源是决定教培机构存亡关键，教学成果则是决定其持续发展的核心。
负∩责人深知，只有让所有从金钟韵走出去的学生都拿到漂亮的成绩单，才能使金钟韵真正地在音乐教培行业立稳脚跟。
于是，除了花费重金聘请名师▽来打造王牌教师队伍以外，金钟韵还通过凡科教育打造出一套线上线下相结合的教学系统来力保教学成效。
金钟韵引入数字化教学系统的目的，并不是像ζ 大多数教培机构那样，单纯地让传统机构变成纯线上教育机构。
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